Sprzedaż Konsultatywna
Profesjonalny coaching dedykowany specjalistom sprzedaży, którzy chcą przejść od transakcyjnego podejścia do strategicznego partnerstwa z klientami.
Czego się nauczysz:
- Techniki aktywnego słuchania i diagnostyki potrzeb klienta
- Budowanie zaufania i długotrwałych relacji biznesowych
- Dostosowywanie oferty do specyfiki branży i budżetu
- Efektywną komunikację w złożonych negocjacjach
- Identyfikację ukrytych potrzeb i dodatkowych szans sprzedażowych
Format:
Sesje indywidualne (4 godziny) lub grupowe warsztaty (2 dni)
Dla kogo:
Sprzedawcy B2B, konsultanci biznesowi, menedżerowie kont kluczowych
Coaching Technik Perswazji
Odkryj psychologiczne principia, które leżą u podstaw skutecznego wpływu. Program oparty na badaniach behawioralnych i praktyce wieloletniego doświadczenia.
Czego się nauczysz:
- Sześć uniwersalnych reguł perswazji (Cialdini)
- Analiza motywacji i decyzji zakupowych klientów
- Etyczne metody wpływu i persuazji biznesowej
- Techniki overcomingu zastrzeżeń i obiekcji
- Budowanie autorytetu i wiarygodności w oczach odbiorcy
Format:
Webinary online (3 sesje po 2 godziny) lub intensywny warsztaty (1 dzień)
Dla kogo:
Liderzy sprzedażowi, kierownicy projektów, specjaliści ds. relacji z klientami
Seminarium Metod Zamknięcia
Specjalistyczne szkolenie skupiające się na finalizowaniu transakcji. Nauczymy Cię pewnie i profesjonalnie zamykać negocjacje na korzystnych warunkach.
Czego się nauczysz:
- Rozpoznawanie sygnałów gotowości do zamknięcia od klienta
- Szesnaście różnych technik zamknięcia sprzedaży
- Radzenie sobie z ostatecznym oporem i wątpliwościami
- Negocjowanie ceny i warunków bez utraty marżi
- Dokumentacja i Follow-up po zamknięciu transakcji
Format:
Intensywne seminaria (2 dni pracy z praktyką w parach)
Dla kogo:
Profesjonaliści sprzedaży, agenci nieruchomości, sprzedawcy samochodów, specjaliści finansowi
Program Mentoringu Strategii Sprzedażowej
Długoterminowy program rozwoju dedykowany liderom sprzedażowym i przedsiębiorcom. Pracujemy nad systemowym podejściem do wzrostu przychodów Twojej organizacji.
Czego się nauczysz:
- Budowanie skalowanego procesu sprzedażowego
- Segmentacja rynku i targeting dla maksymalnego ROI
- Zarządzanie pipelineiem sprzedażowym i prognozowanie przychodów
- Rekrutacja i szkolenie zespołu sprzedażowego
- Metryki KPI i analytics dla optymalizacji procesu
Format:
Program 3-miesięczny: sesje co dwa tygodnie (90 minut) + wsparcie między sesjami
Dla kogo:
Właściciele firm, dyrektorzy sprzedażowi, menedżerowie regionalni
Warsztaty Technik Sprzedażowych
Interaktywne sesje treningowe, gdzie w praktyce ćwiczysz strategie komunikacji, obsługę zastrzeżeń i taktyki sprzedażowe. Uczysz się robiąc, nie tylko słuchając.
Czego się nauczysz:
- Techniki zapamiętywania i ponad sto fraz sprzedażowych
- Sztuka zadawania pytań otwartych i zamkniętych
- Obsługę konfliktów i trudnych klientów
- Komunikację werbalną i niewerbalną
- Praktyki role-playing z natywnym feedbackiem
Format:
Warsztaty 1-dniowe z maksymalnie 12 uczestnikami, 80% czasu to praktyka
Dla kogo:
Całe zespoły sprzedażowe, nowe osoby na stanowiskach, osoby chcące odświeżyć umiejętności